德国婴童用品公司“Babykomfort Deutschland GmbH”总裁 杨耀忠是海宁盐官人。创业20多年来，他乘风破浪、风雨兼程，不仅让自己的企业从产品出海到品牌出海，还团结华商、反哺家乡，推动中国电商、家乡好货扬帆远航。
杨耀忠（右）
艰苦创业
负债百万逆风翻盘
俗话说，“三岁看大，七岁看老”。出生于1979年的杨耀忠，从小就淘气，是村里的孩子王。长大后的他也爱折腾， 办房产中介、开淘宝店、建鞋厂……在时代风口踩起了“风火轮”。
1998年，杨耀忠从海职高毕业，在海宁一家建筑公司做出纳。然而，正当大家以为他会守着这份稳定、高薪的体面工作干下去时，他却因为出差时偶发的灵感辞职，办起了房产中介。当他自学网站构建，建起海宁首个房产网，一天能卖8套房时，他却赶起电商潮流，在淘宝做起了外贸皮拖鞋、皮手套等零售批发小生意。正当大家看着他吃到时代红利，趁热打铁做起代加工，凭借薄利多销在电商领域风生水起时，他却又建起了鞋厂自己干。
“那些年的创业氛围实在太好了，很难不让人心动。”回忆起创业的最初几年，杨耀忠感慨万千，虽然在创业路上磕磕绊绊，一度走偏，但很自豪能不负父母期望，坚持做一个诚信、感恩，没有坏心思的人。
2006年，杨耀忠创办鞋厂，开始为海外大牌代工贴牌。因为鞋子质量好，获得不少客户信赖。后来，厂子越做越大，订单越来越多，杨耀忠就到外地寻找工厂，与自己的工厂合作完成订单。
不曾想，2008年的两张外贸订单却让杨耀忠摔了个大跟头。这两笔订单，要求同一时间交付。杨耀忠在收了定金后，将一部分交由合作工厂完成，剩下的则在自己工厂做。没想到，合作工厂未能在规定时间内出货，导致客户取消了整批订单。这一遭，使杨耀忠的工厂 资金链断层。在苦苦挣扎3年后，2011年，工厂还是倒闭了。
“背着 几百万元的债，说不急是不可能的。”杨耀忠说，这始终是他心中的一个结，从那时起，他就憋着一口气，下定决心要东山再起。
2012年，杨耀忠重新开起淘宝店，将之前的存货挂在网上售卖。除此之外，以前的老主顾出于信任，也愿意给他一些订单。3000元、8000元、2万元……一笔接着一笔，到了2015年，杨耀忠终于还掉了大部分债务，还把当初员工 “打折”扣除的工资也一并补上了。
当然，这次创业也并非一帆风顺。“接二连三的问题让我越来越觉得，给海外品牌代工的风险太大了。为什么不把主导权掌握在自己手中呢？”于是，杨耀忠萌生了 做独立品牌的想法。
一句外语不会
却在海外站稳脚跟
做了几年跨境电商后，杨耀忠又做了一个大胆的决定——去德国建仓库、办企业。不过这一次，他比以往更加慎重。
“我还是想拼一拼。”杨耀忠分析，自己的产品在欧洲很受欢迎，如果早一步踏出国门，就意味着先一步打开海外市场。于是，他前往德国实地考察，向当地律师和会计虚心请教。做足准备后，2016年， 一句外语不会说的杨耀忠，招了个翻译助理，正式在德国安顿下来。
德国仓库
语言、法律、规则、习惯……孤身一人在异国创业，必然会遇到各种各样的问题。虽然事业经过一段时间水土不服，但杨耀忠向来是一个善于发现市场先机的人，更是一个善于思考总结经验的人。慢慢地，他总结出3条海外运营“规矩”： 一是本土化，二是合规化，三是不盲目扩张。
杨耀忠觉得，除了用当地人的规则做企业，按当地人的习惯和偏好做产品，更重要的是 了解当地各类法律法规，包括产品质量认证、清关要求、税务缴纳等方方面面。一切合规，才能理直气壮。
就这样经过2年努力，杨耀忠在德国的各项业务基本稳定。当然，杨耀忠并不满足现状，他的商业版图绝不仅止于此。到了2019年，他认为时机成熟，决定拓展罗马尼亚市场。这一决定，为他把自己的品牌“YALION”辐射到整个欧洲，奠定了坚实基础。
罗马尼亚仓库
眼看着欧洲的事业蒸蒸日上，杨耀忠欣喜不已。然而这时，一场始料不及的官司悄然而至。
“记得是2022年春节，我从德国飞罗马尼亚过节。一下飞机就接到电话，说罗马尼亚国家税务局来人了。”杨耀忠说，他接到电话后急忙回去，到达时仓库已经被封了。当时，仓库里光鞋子就有7万多双，还有两个货柜的安全座椅和婴儿推车。“他们说我有逃税嫌疑，要罚1.8万欧元。”
一般来说，在外创业的华人都抱有多一事不如少一事的心态，但是杨耀忠打定主意不低头：“交了钱就代表我们确实存在违规，没做过的事为什么要认？况且 我有底气，我们每一笔清关费用、每一项进关货物都有记录。”因此，他向当地华人商会咨询，找了当地专业的税务律师，做好了打长久官司的准备。
事实证明，杨耀忠的决定是正确的。罗马尼亚国家税务局联合德国联邦税务局，在两地仓库查了整整4个月，也没查出任何问题。最终，杨耀忠不仅打赢了官司，为企业证明了清白，还赢得了两地税务局的尊重，改变了他们对中国企业的认知。
如今，杨耀忠在南昌有自己的鞋厂，在深圳有自己的销售团队，在德国和罗马尼亚各有1000多平方米的仓库，除了欧洲国家，他还把产品输入美国和东南亚市场。在亚马逊德国站点搜索相关婴童产品，销量前20名里至少有一半是他的品牌，他们的 安全座椅更是卖到欧洲销量榜第二。2023年，杨耀忠又 在泰国建立了500多平方米的仓库，未来还会陆续扩大版图，让更多国家认识到中国人的品牌。
泰国仓库
回馈社会
推动家乡好货扬帆出海
“尤其是那场官司过后，我愈发觉得，在海外做跨境电商，单打独斗容易踩坑。”杨耀忠说，得广泛集结华人力量，集结专业的、本土化的力量。于是，他开始联络各地华人商会，并在社交媒体平台上发出经验帖，他的创业故事也渐渐被更多人知晓。
近来每次回国，杨耀忠总是行色匆匆，有不少侨联组织、商会组织、企业等邀请他前往分享经验。“我不讲大道理，只希望大家能在我的创业经历中获得自己想要的答案，少走些弯路。毕竟做实业、做品牌还得一步一步来， 稳扎稳打才是硬道理。”杨耀忠说。
同时，作为罗马尼亚华人华侨联合总会副会长、罗马尼亚中国企业联合总会副会长，杨耀忠也竭尽全力链接资源，团结华商，推动中国电商顺利出海。
关于这一点，家乡企业最有发言权。为了让更多家乡好货扬帆出海，杨耀忠充分利用自己的海外仓优势，帮助海宁盐官、丁桥、尖山等地的企业，让优质产品更加便捷地流向海外市场。
“耀忠做的事可不止这些，他还给我们村打通了一条致富新通道呢。”采访过程中，盐官镇包王村党委书记严云飞说道，“以前谁能想到， 向来被当做废料处理的稻谷壳，也能出口欧洲，为村里创收。”
2023年3月，杨耀忠回到海宁。彼时，包王村正开展钱江潮稻米全产业链项目。严云飞苦于稻米加工碎米率较高而向杨耀忠咨询加工设备。杨耀忠随口问了一句“你们怎样处理碎米、稻谷壳这些废料”，按下了合作开关。
原来在欧洲，稻谷壳可用作有机肥料、房屋保温材料以及宠物窝的填充物。但在包王村，大量稻谷壳被当废料处理。海外有需求，村内有“产量”，经过3个多月的咨询、检测和手续办理，包王村第一批稻谷壳在杨耀忠的帮助下，成功运到了德国的仓库，产品在亚马逊上线后的第二天就出单了。
而后，杨耀忠还继续追踪客户的复购率以及使用途径，调整后续的产品规划。在他的建议下，包王村稻谷壳产品更新了包装体量，还印上了海宁颇具代表性的 占鳌塔和钱江潮图案。最近，杨耀忠又马不停蹄前往盐官镇城北村协商 “盐官汪菜”出口事宜，希望让家乡更多产品走向海外市场。
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海宁市传媒中心记者：凌姝燕 通讯员：张怡洁
编辑：戴震宁 骆天祎
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