我老司机一次搞大以强悍忠诚的“女士用品”身份，在这里祝所有小姐姐们日进斗精。
接着前面的今天讲第四唤起读者欲望
读者欲望：是指读者从作品中求得满足的愿望。
依据美国心理学家弗罗姆的期望理论：读者欲望的大小，取决于“人物的目标价值”大小，以及“读者的预期值”大小。
用一个简单公式来表示：读者欲望=人物的目标价值 · 读者的预期值
人物的目标价值：人物所追求的目标，对人物自己而言的价值大小。
读者的预期值：是指读者判断作品中人物实现其目标的可能性大小。
举一个唤起读者欲望的栗子：
在《三国演义》第四十六回，诸葛亮要在三日内弄到十万只箭，才能避免被周瑜借军法之名杀头。这个目标事关生死，所以对诸葛亮而言价值不低。
诸葛亮以足智多谋而著称，这次面对周瑜的阴谋，诸葛亮依然胸有成竹，从容布置。所以，读者虽然好奇，但对诸葛亮实现这个目标抱有巨大期望。
因此，这段“草船借箭”成功唤起了读者欲望，成为《三国演义》中脍炙人口的著名篇章。
重点提示：“人物的目标价值”、 “读者的预期值”越高，所唤起的“读者欲望”就越高。
那么问题来了，我们如何来提高“人物的目标价值”和“读者的预期值”呢？
一、提高“人物的目标价值”的途径
从本质上看，人物的目标都在“马斯洛需求”的范围之内。
因此，人物的目标可按照马斯洛需求层次排列，层次越高，目标的价值就越高。
例如：《三国演义》中刘备三顾茅庐。
从表面上看，刘备的目标是请诸葛亮出山。
但从本质上看，刘备请诸葛亮出山，是为了自己“伸大义于天下”，这是刘备的自我实现需求，所以目标价值极高。
所以，这段“三顾茅庐”成功唤起了读者欲望，成为《三国演义》中有口皆碑的著名篇章。
二、提高“读者的预期值”三条原则
1、塑造人物专长的权威性。
例如：在《三国演义》第三十六回中，徐庶向刘备推荐诸葛亮。
徐庶把诸葛亮形容为吕望、张良一般的人物，有经天纬地之才，天下第一人，连管仲和乐毅都不能及他。
这是作者借徐庶之口来塑造诸葛亮在谋略方面的权威性，以提高读者对诸葛亮的预期值。
2、塑造人物动机的可靠性。
例如：《三国演义》第三十八回中，诸葛亮对诸葛均说：“吾受刘皇叔三顾之恩，不容不出。汝可躬耕于此，勿得荒芜田亩。待我功成之日，即当归隐。”
这是作者在表明诸葛亮出山辅佐刘备的动机，不是为了个人的荣华富贵，也不是为了贪图名垂青史，而是为了还报刘备的知遇之恩。
因此，诸葛亮单纯的动机给读者一种稳定可靠的印象，从而提高读者对诸葛亮的预期值。
3、塑造人物做事的信誉度。
例如：《三国演义》，诸葛亮出山辅佐刘备，刚开始并不被关羽、张飞所看好，在火烧博望坡之后关羽、张飞才对诸葛亮的智谋心悦诚服。
“火烧博望坡”是诸葛亮初出茅庐的第一功。作者以此来奠定诸葛亮做事的信誉度，从而提高读者对诸葛亮的预期值。
总结：
根据公式：读者欲望=人物的目标价值 · 读者的预期值
所以，要想唤起更高的读者欲望，就要从两个方面着手：
一、提高人物的目标价值。
二、提高读者的预期值。
“唤起读者欲望”是“AIDMA法则”五个阶梯中的第三阶。掌握其理论公式，并在实践中融会贯通，我们的作品就能更接近成功了。
写小说好比在海上行船，看似天高海阔，其实深藏暗礁险滩。当我们掌握了“AIDMA法则”，就如同在黑暗中建了一座座灯塔，可保我们乘风破浪，摇曳远航。