提到小说行业，我们就会想起自媒体小说，一般大家所说的自媒体小说都是指小说公众号通过广告投放进而获取流量用户关注，进一步让用户通过阅读公众号内的一些书籍并进行付费购买而盈利。下面我们来探讨一下公众号小说的营销玩法：
一、公众号小说发展历程与目前状况
1.公众号小说发展历程
自媒体小说行业的整体发展都是伴随着微信公众号发展强大而逐渐强大的，2014-2015年是微信公众号的萌发期，也是公众号小说的萌芽期；2016-2018年进入了快速发展的成长期了；公众号小说行业经过2到3年的时间已经达到了成熟期，往后的每年流量都是呈现增长的趋势。
2公众号小说整体状况
目前公众号小说行业每天在广告上的消耗大概在1500w；寒假和暑假因为学生群体增加的影响，每天在广告上的消耗也会多一些，大概在2500w左右。
3.公众号小说在媒体的分布
因为公众号小说是依靠微信公众号的发展而成长起来的，所以整体的广告消耗分布主要都在腾讯系的广告为主，其次的是分布在字节系，例如抖音、头条复制公众号名称，再到微信去转化，因为这种转化链接比较长，所以投放都比较少。
二、公众号小说整体的用户画像
对于小说行业的用户分布一般会根据书的不同会有很大的差异，拿其中最近比较热门的女频小说为例，这部分的用户人群一版都集中在二三四线城市18岁以上的居多。
1.年龄分布
女频小说整体的投放消耗每天大概60w，其中女性用户占比99%；年龄维度来看都是35-45岁的中年女性占比最多，占年龄段的45%；在投放过程中可以看出，一些年龄偏大的用户其实在小说付费和时间花费都是比较有优势的。
2.地域分布
同样是女频小说的投放，我这边拉取了相关投放地域的数据出来分析，得出用户人群主要分布在二三线城市，这些城市经济水平还行，生活节奏相对较慢会有比较多休闲时间可以安排，看书的人群也相对较多。
三、公众号小说哪些类型的书比较吸引？
①书都是从哪里来？
一般来说，我们企业开通公众号，开通公众号之后接入书城，我们所知道的书城一般有：掌中云、阅文集团、花生书城、阳光书城、掌读书城等。
②如何选书？
选书就像电商投放中的选品一样，一个好的品决定是否有好的流量用户，所以选书也是极为重要的一步；那么我们该如何去选书呢？可以参考各大小说网站的热度排行榜，也可以通过给书的类别打标签，做相关的小说市场调研，分析当前市场环境选择主流的小说类别准没错的。
③好书推荐
以我对小说的投放经验给大家推荐一些相对比较好的书，大家可以尝试投放。«天眼仙医»-阳光书城、«夫人她以德服人»-阳光书城、«夫人你人设崩了»-咪咕书城、«都市超级神豪»-阳光书城、«护国天龙»-国风书城。
四、小说行业用户的转化链路
广告外层通过小说的某一片段吸引用户点击，然后给予试读体验，再引导关注公众号，这种投放样式是最多见的，也效果相对较好的，也是投放消耗的主要部分。
2. 广点通流量
广告外层通过小说的某一片段吸引用户点击，然后给予试读体验，引导添加桌面快捷方式方便用户使用，最后在快应用内引导用户付费，这种链路就没有微信广告的消耗大，占其中消耗的一部分。
通过外层广告的文案吸引，点击到落地页给予试读体验，引导复制公众号名称，点击唤醒微信搜索，进行搜索关注，在公众号内引导付费。这种链路的跳转流失比较高，但是付费转化相对于在快应用的高，所以也占消耗的一部分。
3. 百度和字节系流量
通过外层广告的文案吸引，点击到落地页给予试读体验，引导复制公众号名称，需要手动打开微信搜索公众号，在公众号内引导付费。这种链路需要手动切换微信搜索所以效果相对上线的链路都会差一点，这种链路的消耗占比相对会比较低，很多小说公司都是把这种链路作为一种补量渠道而已。
五、公众号小说投放考核指标
2.三天回收成本率（三天回收成本率不低于50%，基本可以保证小说是有钱赚的）
3.七天回收成本率（一般来说七天回收成本率能做到50%以上，长期的回收成本就没有问题）
通过前文详细地阐述我相信大家对公众号小说的广告投放链路玩法都有了一定的了解，做好人群地域分析，选择一本好书，密切关注投放考核指标，及时根据数据进行调整，我相信各位一定能够在实践过程中解锁更多玩法，收获满意的效果！