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生活在现代社会,很多商品我们根本不直接或间接参与制造生产,但每个人却都能享用种类繁多的商品,享受各式各样的服务,这一切都离不开交易。
交易必须有买卖双方。对于刚开始创业的人,最好先找到买家,再去寻找商品。而不是先有一个商品,再想办法找买家。这一点很违背直觉:不是提供我们已经拥有的,而是提供别人所需要的。
100美元,对于一个人来说生存都困难,他找的当地最便宜的旅馆一晚上都得50多美元,他首先得保证自己活下来。
Glenn发现网上有人回收二手军用轮胎与实心铁质栏杆,他接受挑战的城市美国伊利属于老工业城镇,工业废品丢的到处都是。他把费心找到的3个二手军用轮胎卖了1000多美元。
利用这部分资金,他买了一辆低价处理的二手车,简单清洗清洁,转手卖出,赚取差不多一倍的利润。接着买了一辆更贵的二手车,再次转手获得几倍的利润。最后转战到资金量更大的房地产市场,手上累积获得接近4万美元。
交易就是有如此大的魅力。二战时期战俘营里,流传着一个很励志的故事:有一位随军牧师,拿着一罐奶酪和5根香烟,在战俘营中转了一圈。回来以后,他手里就凭空多了一袋食物,而他原来手里拿的那一罐奶酪和5根香烟一点没少。这位牧师可不是什么骗子,他是一位交易能手。
各种资源就放在那里,但很多时候并不能正确匹配到最需要的人手里,利用交易可以促进匹配的效率,通过交易的低买高卖也会给你带来财富。
好的团队就是一座坚固的房子。团队成员就像盖房子用的砖头、水泥、沙子、钢筋,他们单独堆砌在那里并不是一个房子,只有让他们以合理的比例、正确的结构的整合在一起,才是一座坚固的房子。
他找的也不是普通的发工资雇员,而是能和他一起打拼,比他更聪明的开创者,如此两个人才会实现三个人的效用。
他做小时工时认识了一个服装店的老板,对方也具有开创精神,并且本地的人缘也比较好,把他发展成了自己的团队成员。找本地最出色的设计师装修房子,对方能够承受压力与挑战,也把她也发展为团队一员。
招聘主厨,两个人都比较看好,一个人做了主厨,另外一个人也给他创造一个职位,相信优秀的人在做什么都会优秀。
他筛选一起创业的人,告诉他们他的动机与想法,给他们以激情,同时也给他们压力,希望每个人都能自动自发,独当一面。当然对不能顶住压力,不能尽责的成员也会被剔除出团队。
最后他建立了十几个人团队的啤酒BBQ。
钱是有灵魂的,在善用金钱人手里能发挥巨大的效用。
买卖二手车赚到的钱购买房产只付一成首付,并且装修的钱也是从银行贷款。资金一直在流转,一刻不停的在工作,下一笔需要开销的时候,刚好上一笔交易完成,资金到位。
最后他的啤酒BBQ能被资产评估人估值75万美元,不仅仅是这一家店所卖的东西:酱料、其他厂家啤酒、自有啤酒、主题T恤衫、烤肉。
更大的价值在于:他在肋排大赛获奖赢得的信誉,品牌的认可,打造的团队,可以把这家店复制到全国各地,开成百上千家店。
一个好的产品 优秀的团队 可复制,足以赢得资金的加持。
Glenn谷底翻身,复制了以往的成功,他的成功能否复制到其他人身上?普通人能否像他一样,白手起家打造一家价值百万美元的企业?
我想应该不会那么容易。
他接受的挑战虽自身没有百万美元,但是他白手起家打造了一家亿万美元的企业,已经有驾驭金钱的能力,这比金钱本身更重要。
如果不了解二手车的交易,他怎么会知道通过买卖二手车赚钱:如果不精通房地产行业,他怎能以一成的首付拿到房屋,并且从银行贷款装修;如果没有创业的经历,他又怎能单以自己的激情感染那几个开创者跟随,并且前期没有任何回报与奖励,甚至没有承诺……
这并不是说这部纪录片没有意义,恰恰相反。
通过这部片子我们可以近距离观察有钱人怎样思考问题?怎样打造团队?怎样建立产品?怎样利用资金?再进一步,想想他为什么这样思考?
人生无法重来,但是人生可以预演。通过观察成功人士的思维方式,锻炼自己的思考能力、管理能力,甚至驾驭金钱的能力。当真正的机会降临时,才能防止机会、金钱从你身边白白溜走。