“你好，我想学习引流，但是没找到适合的方向”
"除了闲鱼、小红书还有其他的引流渠道推荐吗？”
“我是个小白，有没有详细一点的引流操作教程？”
......
hello大家好，我是多多，每个月的9号和18号是淘金之路主题邀请分享的日子，最近我收集到了太多与引流相关的问题，不少人跟我表示现阶段五花八门的引流玩法确实很吸引人，但教程都写得不够详细，多多听说最近公众号玩法很火，所以特地邀请了咱们淘金之路圈友，10年互联网流量玩家@张鹿奇为大家带来最详细的公众号搜索流量的玩法拆解，特意拜托大佬展示出之前完整的实操数据给大家做解析，千万不要错过！
一、个人简介
二、公众号搜索流量介绍
三、案例及数据
四、公众号流量有普遍性吗？公众号流量是截流吗？
五、公众号变现方法介绍
六、选词工具介绍
七、总结
一、个人简介
大家好，我叫张鹿奇，来自山东济南。很荣幸加入狗哥的圈子，跟着各位大佬们一起成长。今天我主要分享几点近期公众号领域的实操心得，很多一手数据我是第一次公开。有工具，有案例，保证您听了就懂，一学就会，用了就有效果。
先大概说下我的经历。我是85年的，算是互联网界的中老人了，互联网是个讲能力，不看资历的领域，加入狗哥的圈子就是想着多跟年轻人学习才能不掉队，一直成长。2010年开始做百度seo，2012年做百度竞价，算是赶了一个小风口赚了点小钱，后因百度政策，2016开始换到淘宝平台做了几年代购，2020年10底开始接触公众号领域。
当年竞价和代购的确挣钱也是风口，由于互联网发展太快，我那些经验全是老黄历了，不提也罢，有做过相同行业的朋友可以私下交流。下面主要讲讲我在实操的，最看好的，今年准备用全部精力去做的，同时潜力无限，准入门槛很低的公众号优化领域。
二、公众号搜索流量介绍
从去年11月至今，我注册了四十多个号了，也被封过三个号了，同时看过上千个公众号了，也总结了一些经验。针对公众号领域，我的结论就是：现在的公众号领域相当于当年百度seo刚兴起不久时候一样，需求在增长但内容不匹配。所以，只要你找到需求，提供内容就能获取源源不断的搜索流量。
由于很多朋友不了解百度seo，此处我需要再说明一下，我这里说的是流量是主动搜索来的流量。
以下常见的公众号引流方式不属于我这里指的主动搜索流量。
比如我从第三方平台（如简书、百度、知乎等）留钩子，引来的流量。
主动搜索流量一直是精准流量的代名词，百度和阿里商业帝国的根本（百度竞价和淘宝直通车）就是通过低成本获取主动搜索流量，再加价分发给商业用户，赚取中间价格差赢利的。当然是谁出的钱多，谁分的流量就多。
三、案例及数据
道理讲完了，上案例。我是怎么认识到公众号搜索流量的呢？说来巧合，缘于年初疫情的反复。
2020年10月以前，我对公众号的认知是：这只是一个写文章编故事的地方，文章写好的好了，排版不错，标题起的有点击欲望，有大V推荐，才可能做起来。当然还有常规的裂变方法。我又不会写作，又不会做裂变，公众号还是个封闭的空间，公众号？一个出现了多年的互联网老古董了，我才不会碰。
直到我见识了主动流量的猛烈，怎么说呢，就像你原本只想捞一只鱼，却捕获了一条鲸。这感觉只有当年刚做竞价时有过，很少的成本带来大量的精准流量。
疫情是2020年的黑天鹅事件，影响了人们的方方面面，同时催生了很多新需求，这些需求只能通过手机端APP或小程序才能解决，于是就变相的催生了微信端的搜索需求，重点是这种趋势是不可逆且一直增长的：人们使用手机时间越来越长，手机上能提供服务越来越多，人们更依赖手机获取服务和信息，导致人们使用手机的时间越来越长。做为国民极应用的微信，就成了一个信息的集中和分发地。（备注：这里的服务和信息主要是指图文类的信息。）
由于检测结果是统一上报给国家有关部门的，查询页面嵌在政务部门客户端小程序里面，入口比较深，绝大部分人的搜索习惯就是目标词，而不是某个部门小程序的名字，导致一般用户很难找到这个查询入口。
巧合的是，我提前注册了一个相关账号，并在菜单栏设置了相关查询入口的链接。我之所以注册这个号是因为搜索到了一个同行，看他数据不错，含核心词的号只有他一个，看着竞争小，我就顺手注册了一个，做为搜一搜seo的测试号。如下图所示。
后来我这号因为没有核酸检测资质，被封了。后面我也联系过线下专业的检测公司，分公司经理对这块流量很感兴趣，由于注册公众号时需要总公司法人用个人微信扫脸，这点不方便做到。如果您手里有检测资质，可以注册这类词，既能帮助大家查结果，也有助于公司业务。
下面继续讲流量。
这号注册后，我主要做了以下动作：
1、搜集主词的搜一搜下拉词，整理出来后，把这些词编辑成一段通顺的话，填到到公众号描述版块。
2、用上面搜集的词填充了菜单栏。
4、shua了几百个fen（现在的蓝海词注册的新号没再shua过粉）
公众号后台1月10日搜一搜数据
公众号后台1月31日搜一搜搜索词数据
1月10日的某关键词下我的公众号排名
此账号对应的流量主收入数据
1月10日当天我用手机也录了个此号的排名视频，视频现在放网盘了，可以参照看下：
由上面的数据可知：
1、在公众号领域主动搜索流量是巨大的，我那个号并没有在在全部首页出现，最高时后台显示曝光量近两万，如果是全部首页曝光量至少四万。
2、有些公众号名字中也含有某些搜索词，但当时他们都没有提供查询入口，最多只是写了一个流程，需要用户自己再去搜索查找，导致点击率低。而我的号仅需点击三步就能直接进入官方查询页面，所以点击率慢慢升高，被推到了第一名。
3、公众号排名的首要因素是公众号的名字跟搜索词的匹配度，第二因素是点击率。虽然你的词不完全匹配，如果你提供的信息是用户正需要的，点击率也会升高，排名也会提升。
4、流量主的数据变动我解释一下。数据有变动，一是因为我会根据搜索词经常修正公众号描述和菜单栏中的关键词，修改后会影响排名变，二是我后期我对此号进行了导流，把用户引到了一个信息更全的认证公众号上了，导致主号阅读量下降，点击量也就下降了。
5、要提供用户真正需要的信息，你的公众号名字是什么，就要提供对应的服务，如果是挂羊头卖狗肉，轻则点击率就会下降，重则被用户投诉。
四、公众号流量有普遍性吗？公众号流量就是截流吗？
有朋友一定会说，你自己都说了这是黑天鹅事件，这种事件导致的流量爆涨只是个偶然事件，有普遍参考价值吗？
这是个好问题，也是我当时考虑的：这个案例的搜索数据是偶然现象，还是普通现象？怎么回答这个问题，当然是实践了。于是我从两方面去核实。
一是搜集公众号不同领域不同号的数据
二是我自己做几个其他领域的号，测试实际数据。
我实践后的结论是：这是普遍现象。公众号领域的确存在很多搜索量巨大但需求未完成满足的情况。
公众号流量就是截流吗？
大家听到公众号流量一般认为是截流，比如把一些大V的名字注册成公众号，拦截其粉丝。的确存在这种现象，这种方式见效快但副作用也明显。熟悉公众号平台规则的人应该清楚，如果是这样的号，只要投诉，轻则删除名字，重则封号。我做过百度竞价也做过百度seo，截流品牌词这种方式，在百度竞价和seo领域就很流行，百度官方叫品牌保护，就是买了这项服务，就可以不让别人在百度上投放你指定的品牌词。截流品牌词只是优化领域中一个取巧的方法而已，并非主流。竞价和seo主要方向还是是做的行业词、需求词，这些才是流量的大头，也是正规健康的方向。公众号领域的搜索流量也类似。
五、公众号变现方法介绍
说流量离不开变现，不能变现的流量是瞎胡闹。公众号流量怎么变现呢？
变现途径主要跟你的公众号定位有关，变现利润率最大的方法是对接之前成熟的业务，比如你做小程序开发，直接对接自己的业务，省的广告费全是自己的利润了。如果你没有成熟的业务，或者你的流量是宽泛的人群，没有精准需求，可以参考以下方面：
2、公众号变现的主要模式是对接成熟的第三方变现平台，比如：微小宝、迅蟒、新榜有赚。注册账号后有对接客服。这三个平台主要是接按阅读量付费的广告软文（如下图），当然也可以分销小说，课程或实物产品。
3、淘客变现。我有一个专门针对宝妈纸尿裤的公众号，宝妈搜索纸尿裤后关注我的账号，欢迎语中有介绍：请加我微，有宝妈群和母婴免单群，菜单中也有加群入口，发文章时也经常提醒加群。加了好友后再看朋友圈筛选非淘淘同行后拉群。有的宝妈会主动要某款产品，有的品牌也会搞活动，我再通过淘宝联盟或好单库转链后发给他们，赚取佣金。在淘客领域我是个小白，我是从今年3月初开始做淘客的，目前只做了一个微信群，下图近期的淘宝联盟数据。
4、现在流行的外卖cps变现模式。先注册认证一个外卖服务号，再把流量导到外卖号上。怎么导？一是新粉关注时，自动回复主放上外卖号的二维码，二是在菜单栏上做一个链接。三是自己每天发文时用一篇文章专用用来导流。相当于在自己的号上，给外卖号做广告宣传。
5、各类课程、知识付费内容的分销。现在有各种成熟知识付费平台，如腾讯课程分销、荔枝微课分销、小鹅通内容分销市场等，这类课佣金高，适合垂直领域粉丝变现，比如减肥食谱的号推下图的课程，转化率就会高些。注册平台账号后都有详细教程，在公众号菜单栏或文章阅读原文中放推广链接即可。
六、选词工具介绍
由于公众号名字的唯一性，且注册后再修改需要花钱，所以公众号名字的选词最基础也是最关键的，怎么样才能选一个好词呢？
为什么不提微信指数呢，因为没有具体的搜索数据，只看指数数据参考价值很小，只能看个趋势，做需求词的话趋势看百度指数即可了。我个人的经验是微信指数价值不大，比如案例中的那个词，展现量这么大，当时我查了微信指数是零。
百度指数
说明：此功能免费使用
作用：判断一个词的搜索趋势，是一个新词、长期需求的词还是一个偶尔的热点词。
下图是简历模板近十年的百度指数数据：说明这个需求一直存在，且有一定周期性。
下图是票船星火（敏感词，请倒过来读）近十年的百度指数数据：说明这个词是偶然因素出现的热词，只火了两三个月。
百度关键词规划师：查看词的月搜索量和竞价单价
说明：此工具是免费的，请自行去上面的网址注册即可
作用：查询某个词的月搜索量和竞价单价，也可以分省市查看对应的数据。
指数只能判断趋势，搜索量才是更直接的数据，可以知道有多少人每天在百度上搜索该词。
指导价就是此词能在百度首页出现的最低价格。此数据越高说明其商业价值越大。具体定义看下图。
5118下拉词挖掘
说明：此功能免费使用
作用：查询某个词多平台的下拉联想词，
由于公众号名字命名的唯一性，如果您选的词被人注册了，可以使用这个工具，选一个更合适的词。另外注册公众号后，菜单栏可以设置15个关键词，简介中可以放200个字。这些位置的选词都可以从下拉联想词库中选择。
以下是内部数据工具：
搜一搜下拉联想词
说明：此功能免费使用
作用：查询某个词搜一搜平台下拉联想词。
说明：此功能免费使用
由于公众号名字命名的唯一性，如果您选的词被人注册了，可以使用这个方法，选一个合适的词。另外注册公众号后，菜单栏可以设置15个关键词，简介中可以放200个字。这些位置的词都可以从下拉联想词和相关搜索词中选择。
公众号同行数据
我有个记录同行数据的模板（如下图）可以参考，也可以自己设计模板记录。
自己的数据
前面所有的动作是为了注册自己的账号。等注册账号后，就可以从后台搜一搜看更多一手数据了（数据如上面案例所示）。通过这些数据，再做调整。
七、总结
我现在才做40多个号，选词大概流程就是根据工具一步步来的，前期没有自己的公众号，只能借鉴外部和同行的数据。有了号后，就主要利用后台数据，通过分析整理数据我发现了很多竞争少的领域，也发现了不少只有一两个竞争对手或者根本没有竞争对手蓝海词。
只要人们还是靠文字传递信息，那么搜索需求就会一直存在。
只要搜索需求存在，就一定有未被满足的需求。
通过数据分析，发现这种需求，提供对应的信息服务，流量就是你的了。
如果您对公众号领域有兴趣，欢迎一起探讨研究。再次谢谢狗哥提供的平台。