今日二条：更新20条私域动态
稳步发展正被微信坚定贯彻着。虽然现在短视频和直播行业非常火热，也呈现着快速增长的态势，但在微信内部依然坚守细火慢炖的方式，让每一个产品的环节更适于微信平台过 10 亿用户地规模体系，更迎合大众大部分的需求去慢慢成长和适应。视频号也本着这样的方式稳步迭代，所以也需要品牌和商家用更多的时间去酝酿和陪伴这段过程的成长。
在最新的《视频号入门课程》中，小Q老师从公私域线上线下流量场景的动态变化入手，解析微信私域于公域平台来讲的天然优势在哪里，并从流量分发、内容偏好等多方面深度剖析了视频号的内容生态特征， 非常值得一看，欢迎下方扫码或点击阅读原文订阅。
01
视频号=视频化公众号
从微信生态矩阵上看，微信中有一大部分产品都是围绕着工具展开的。比如微信支付、企业微信和微信群和小程序都属于工具属性连接器的角色。而视频号、公众号、直播间等都属于内容平台。微信在很长一段时间都坚持着连接器战略，将内容与工具紧密连接在一起。
在我们的观察中发现新榜上TOP 500的一些公众号博主已经转到了视频号，这里也能看到视频号的内容属性和公众号是一脉相承的。
从流量侧来说的话，视频号和公众号有一些相似的态势。 但从内容维度来说，视频号要远高于公众号，因为视频的信息密度、能量密度远高于公众号的图文密度，这就导致视频号的崛起会加速公众号的衰落。现在我们看到公众号目前的平均打开率已经低于1%。
现在视频号没有完全代替公众号，但是视频的复杂度和宽容度使得公众号快速衰减以及人群快速流失。 用一句话总结现在的视频号，可以说视频号它是一个视频化的公众号，用公众号的运营机制能在视频号中获得不错的一些红利。
>>图源 小Q老师的《视频号入门基础课》<<
02
视频号流量分发特点
1）用户的心智不够成熟
很多用户多是被动打开视频号，如在微信群中有人推荐某个短视频，才会点开视频号。这样就能导致了一个问题，视频号的用户心智不够成熟，不是主动访问的，导致他心理准备并不成熟，也不会花更多时间在里面消费，整体上用户的平均停留时长偏弱。
其次，基于非主动访问内容原因，自己账号里看到的多是朋友喜好的内容，不一定能完全匹配自己的需求，所以视频号的算法也要不断地去学习，学习的进度相对较慢。
2）基于附近获得流量红利
微信是一个于用户LBS 个人定位强相关的产品，附近入口是一个视频号最开始尝试的入口，有很大一部分流量都来自同城用户的流量，人群更为精准，甚至于说讲方言的直播间会比讲普通话的直播间更吸引观众，属于越小众东西会产生越大众的传播。
现在视频号里有很多基于附近的一些商家和达人，已经产生了非常大的正向流量反馈。举个例子，一个卖肠粉的姐姐，她每天直播有 20 万的场观，除了因为她形象比较正，比较励志外，她的 LBS 属性使得当地整个湖北的人都知道他卖粉卖得非常的好。
3）搜一搜潜力爆发
搜一搜的MAU，也就是每月的月活用户已经超过了抖音，也超过了百度，超过了 7 个亿。我们每天使微信的时候，打开正上方按键的时候，会出现非常多的场景的搜索，所以做好内容的优化会拉高权重，这也让搜一搜初具商业化形态。
4）直播间流量影响因素
视频号中有一个重要的板块，即直播。视频号多从四个方面影响直播间整体的流量。
一是，目前视频号还在急需填补内容的状态，这意味着更好的直播时长会帮到平台，能更好地服务用户，所以平台也会基于贡献的价值补充流量。
二是，目前视频号分发机制依托于直播广场，它有人工运营和算法的机制，二者都要依托每一个直播间的封面对于用户的吸引力，也就是能不能提高用户的 CTR 点击率。如果用户的点击进房率提高，那平台也会基于此提供更多流量。
三是，视频号目前还是一个新产品，用户成熟度不够，需培养用户爱看直播间的习惯，使用内容手段、奖品手段、福利套路，以让用户在直播间停留2分钟以上，更有利于实现整个平台算法，获得流量奖励。
四是，互动。除了停留时间外，第二个重要参考维度是互动效率。互动效率的维护成本较高，真实性较强，长时间保持用户活跃意味着用户更愿意与你互动，关系更紧密，无论是个人魅力还是福利吸引力，都会产生用户向心力。
03
了解用户，才能知己知彼
现在视频号在短视频维度看有这样一组用户画像。第一，从短视频来看的话， 20 岁到 45 岁的人群是最为活跃的。其次，从地域来看，一二三四线的城市相对活跃，而从男女性别来看，男性的比例偏高一点点，这也符合整个互联网的用户大盘的渗透。
最后一个点，用户使用视频号的时间和使用微信的时间基本一致，也就是说视频号目前并没有为微信创造新的用户使用时间的增长，而是蚕食掉了用户使用其他场景的时间，是内部流量进行转换的过程。
以电商维度来看，什么人群能产生比较持续的消费？从目前得到的一些反馈，能看到这样一个粗浅的画像范围。首先能付费的人群是 35 岁到 60 岁；二线、三线、四线城市的相对活跃人群占比较高，他们的时间也比较充盈；而女性占比比例明显高于男性。
另外视频号的平均退货率在20%，低于淘抖快这类电商平台。目前来讲视频号上的很多用户都是属于兴趣消费和冲动消费，所以也要去思考产品如何在既保持低退货率的前提下，也能保持一个比较好的用户的连接，保证后续售后不会对店铺评分产生影响。
如果想知道具体哪个品类的一些数据画像，更需要从用户侧作为出发点去思考。ACU是用户活跃的实时在线的人数比较高的时间段，数据显示在微信上一共 11 个日常的ACU触点。从早到晚来看的话，会有不同场景下不同人群的高峰期。
如早上时段，中老年内容以及教育内容更容易获得正向反馈。中午的场景多在于办公室和学校宿舍之间的群体讨论，所以中午时段更适合做知识分享，职场类内容以及食品售卖内容，相对来说能够获得更好的扩散。这些就属于每个时间段针对不同品类、不同人群有不同的转化思路和方案。
04
选好内容，成功一半
除去媒体资讯外，在视频号比较受用户欢迎的多分布于生活、教育和情感这三大类目。其实在公众号时代，这个排序也是生活、教育和情感，所以回归我们刚才的推演，也就是视频号是一个视频化的公众号，用好公众号打法，找好选题是依然可以在视频号获得新的流量增长。
哪类内容既能符合视频号的品类，也能凸显出视频号用户的喜好特征？简单总结一下，就是把生活的琐事加上些奇闻轶事，再把普通人的不普通提炼到一个新的高度形成一种文艺属性，俗称眼前的苟且。
另外一类叫做诗和远方，也就是美好的回忆，别人的美好以及你畅想的未来等。如果把二者相结合，既能做眼前苟且，又能做诗和远方，内容就一定能满足视频号大众的一个需求。
举个例子，“二舅”这个爆火于网络的视频。它原生视频是在 b 站一个垂直的窄众平台。当这个视频被搬到视频号后，出现了指数级的增长，原来在 b 站当天只有 1000 播放量，到了视频号快速破 5000 万，到第二天有大量的官媒进行报道和传播，这也就属于视频号当下一个特点：找出一些符合大众眼前的苟且，融合诗和远方，就能出现一定火的爆款。
当下明显能看到用户是基于社交需求，能产生往上一层的需求的跃迁，所以越把这些尊重需求和自我实现需求放大，相对来说会更容易获得流量的分发。
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